Этот шаг больше про психологический аспект. На этом этапе важно понять весь свой накопленный опыт, знания. Осознать, что вы уникальны, т.к. такой набор опыта есть только у вас.

У себя в программе я помогаю раскрыть вашу силу, поверить в себя, в свою экспертность, применяя метод архетипов и свою методику по распаковке. После таких распаковок у моих учеников уже случаются прорывы, глубинное понимание себя, своих сильных качеств и главное, как это можно транслировать у себя в блоге.

Благодаря этой системе мы разрабатываем уникальное позиционирование, работаем с визуальной составляющей, с образом, который подойдет конкретно под вас.

Если ошибиться на каком-то из этапов, можно выстроить позиционирование, которое будет идти вразрез с вашими ценностями.

Или вам может понравиться образ блогера или эксперта, за которым вы следите, и повторив его модель (подачу, визуальную составляющую, оформление, его манеру, услуги и т.д.), вы придете к выгоранию и отсутствию продаж, потому что на свой архетип мы притягиваем определенную аудиторию, и каждому архетипу соответствует своя модель поведения и образ.

Поэтому, у одних и тех же экспертов с одной темой, с одинаковым количеством подписчиков и с одним и тем же опытом могут работать абсолютно разные связки. И то, что работает у одного, может совсем не работать у другого. Это важно учитывать. Этот шаг очень важен.

Далее, после осознания своей ценности и выстраивания аутентичного позиционирования, переходим к следующему шагу.

Благодаря сильному позиционированию и работой с самоценостью, мы можем уже переходить на этап поднятие цены и упаковки программы.

Отказываемся от разовых консультаций и дешевых курсов, и создаем дорогую программу продолжительностью от 1,5 месяцев, в рамках которой будем вести клиента до достижения результатов. Например, если вы психолог, то выход клиента из его личных сценариев будет уже считаться результатом.

Распаковка личности и опыта, работа с архетипами, а так же упаковка программы с чеком от 100 тысяч рублей – это то, с чего я начинаю работу с клиентами. Если вы не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как смогу в этом помочь.

Если вы уже работаете с высоким чеком и этот этап для вас понятен, то с упаковкой программы могут быть вопросики.

Я помогаю создать программу от которой вы сами будете получать удовольствие и гордиться. Выстроим методологию таким образом, что ученики будут получать результаты уже на первой недели.

БЕСПЛАТНЫЕ Диагностики, консультации, сессии и т.д.

Сейчас по схеме диагностик продает весь рынок инфобиза. В основном это холодная аудитория, которая практически ничего не знает о вас. На таких диагностиках очень низкая конверсия. Вы продаете людям, которые не нуждаются в вашем продукте.

Чем вы отличаетесь от других наставников, коучей, экспертов?

Забудьте об этих старых методах.

Через серию прогревающих постов, точек касания, сделанных в несложном боте, вы сможете познакомить аудиторию с собой и сделать человека лояльным к вам и вашим услугам.

Важно, правильно донести смыслы, научиться слушать своего клиента, знать все его боли и потребности.

Через специальную анкету, можно отсеивать тех, кто вам не подходит по определенным причинам.

Но многие используют схему, где напрямую пишут потенциальным клиентам и практически не знакомят с собой. В этом случае человек настроен не в вашу пользу. Человек вам не доверяет. А нам важно выстроить лояльность и доверие.

А еще многие эксперты, наставники, коучи дают ОЧЕНЬ много полезной информации на бесплатном разборе. По такой схеме очень сложно продавать, потому что вы хотите дать много пользы, показать свою экспертность и много отдаете. В этот момент вы теряете контакт с клиентом, и он уходит в свои мысли, не слышит вас. Важно вовлекаться в человека, доносить правильные вопросы и уметь работать с точкой А и Б на созвоне.

По итогу он получает ответы на все свои вопросы и уходит. По сути, вы просто провели консультацию, которая должна стоить денег.

По моему методу люди сами будут вам писать и хотеть купить ваш продукт. На разборах вы выявляете потребности и желания вашей целевой аудитории и на основе этого создаются сильные оферы и контент, в котором нуждается именно ВАША целевая аудитория.

По моему методу вы сами выбираете людей, которые вам подходят, потому что обычно заявок слишком много.

Я всегда отбираю людей, с кем бы хотела созвониться и поработать. Детально изучаю ответы: смотрю на запрос человека, уровень дохода, как человек уже пытался решить свою проблему, какие есть активы и т.д. После этого принимаю решение о том, назначать разбор или нет.

Именно на разборах, если провести их правильно, происходит 80-90% оплат из 100%!

Анкету можно создать на платформе Tilda или на начальном этапе ее можно собрать за 5 минут с помощью Google Forms.

Вы будете знать все потребности и боли вашей аудитории, будете говорить с ней на одном языке и понимать ее мысли. У вас никогда не будет проблем с написанием контента, постов, рилс и созданием любого продукта.

Ваши услуги и продукты всегда будут на высоком уровне. Люди будут с радостью будут покупать ваши услуги.

Когда я провела первые 100 созвонов, я получила огромное количество ответов, запросов и проблем, с которыми столкнулись мои потенциальные клиенты.

Таким образом, я отточила свои навыки и уже с первых минут разговора могла видеть, в чем состояла основная проблема у человека, что нужно поменять, чтобы выйти в масштаб или пробить финансовый потолок, и какая конкретная модель подходит именно ему.

Но без 4 шага добиться такого количества заявок будет невозможно.

Этот пункт очень важный, т.к. благодаря этой схеме я не веду сторис и редко выхожу в социальные площадки. Мой метод работает, как часы, принося мне заинтересованных клиентов каждый день. Я только получаю уведомления о заполненной анкете, провожу созвоны уже с горячими клиентами, которых выбираю сама и закрываю к себе в наставничество.

Этапы из которых состоит мой метод и приносит мне ежемесячно более 1,5 млн рублей:

1. Сначала мы создаем Лид-магнит (бесплатную статью).
2. Далее создаем анкету, через которую отбираем людей на созвоны.
3. Собираем чат-бота, который будет выдавать доступ к лид-магниту в обмен на подписку на канал.
4. Собираем серию сообщений из дожимов, продающих идею прийти на диагностику – их бот будет отправлять после того, как выдал лид-магнит.
5. Создаем посадочную страницу, с которой люди будут попадать на бот.
6. Запускаем рекламу на посадочную страницу.
7. Начинаем проводить консультации и закрывать людей к себе в наставничество/коучинг

Схему достаточно собрать 1 раз и просто контролировать поток заявок через рекламу.

В следующем шаге, я расскажу, где находить клиентов.

Чтобы все начало работать, нужно найти связку, которая будет хорошо конвертировать и привлекать целевых людей.

Какие виды трафика хорошо работают:

Платные:

• Яндекс Директ
• Таргет

Бесплатные:

• Reels
• Хештеги
• Взаимные эфиры
• Нетворкинг

Платные способы привлечения аудитории я использую, когда нужно быстро собрать анкеты. Бесплатные, чтобы привлекать и прогревать аудиторию постепенно.

Какие есть нюансы.

При запуске Яндекс.Директа можно стартовать с небольших бюджетов, начиная от 6000 рублей, и уже получать заявки. Реклама настраивается только на целевую аудиторию – тех, кто искал запрос, с которым вы работаете.

Благодаря такой настройке исключается не целевая аудитория, которая не поймет о чем вы говорите и что готовы им предложить.

Я использую чат-бот через который вы прошли по воронке. Также важно отметить, что вы оплачиваете только тех, кто активировал бота и нажал на кнопку. Клиенты, которые не нажали кнопку, не учитываются. В итоге в бот попадают только максимально целевые люди (если вы правильно определили свою целевую аудиторию).

Очень важно правильно доносить ваше позиционирование и понимать своего целевого клиента, чтобы приходили ИМЕННО ваши люди.

Таргет подойдет, если вы работаете на русскоязычную аудиторию за пределами РФ, так как сейчас он отключен. У меня получается запустить такую рекламу чуть дороже, чем в Яндекс.Директе, но аудитория приходит максимально целевая, так как алгоритмы Facebook могут точечно подобрать целевых клиентов.

Reels. Аудитория, которая приходит с этого трафика, не всегда является супер целевой. Однако, если вы хорошо знакомы с алгоритмами, то можно быстро набрать подписчиков. За 2 месяца я смогла привлечь 7 тысяч аудитории. Все алгоритмы продвижения я предоставляю своим клиентам, которые выбирают связку: воронка + Reels.

Хэштеги. Для разных ниш существуют определенные базы хэштегов. Многие люди подписываются не только на блогеров, но и на конкретные хэштеги. Когда вы используете определенный хэштег в своем посте или рилсе, то он появляется в новостной ленте у человека, который подписан на этот хэштег.

Взаимные эфиры. Хорошо подходят для тех, кто привык вести прямые эфиры. Вы можете сколаборироваться с экспертом по смежной теме и, таким образом, обменяться аудиторией или прорекламировать друг друга. Как правильно проводить такие эфиры и делать рекламные интеграции - этому я обучаю и помогаю структурировать.

Нетворкинг. Сейчас время, когда люди устали от онлайн общения и многие стремятся к живым встречам. Вы можете организовать свою встречу и прорекламировать свои услуги, а также посещать различные мероприятия, где может находиться ваша целевая аудитория.

После тестирования разных методов привлечения трафика вы найдете наиболее конверсионные. Их может быть несколько.

У себя в программе я использую неочевидные способы продвижения, о которых мало кто знает. Эти способы помогают привлекать аудиторию за 1-2 дня, когда нужны быстрые продажи. Я даю более 20 способов своим ученикам.